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怎么给客户寄样之外贸技巧

国际快递的样品,有的收费,有的不收费,这关键是看样品的货值。但是,不管收费样还是免费样,运费一定是要收件人支付的! 今天就教大家三种不同层次的寄样方法,保证对买卖双方都有好处!

1最优寄样方法

客户安排快递公司人员到工厂所在地取件。

对发样方来说,通过这种方式可以很好的避免日后的买家拒付样品到付费用的情形。

对于买方来说这样可以避免自己的到付账号泄露,避免发样方频繁寄送样品(虽然他可以拒付,毕竟是令人头疼的事情)

如果你觉得我们说得不够清楚?不用着急,我们用一个实质的例子来解释给你们听吧。有一个格鲁吉亚的客户说要让快递到发样方公司取样(他说pay the shipping fees).当时,因为报的价是 CIF ,发样方公司以为他想让该公司作 FOB 。原来他说的是寄样的运费啊,呵呵。其实这样再好不过了,发样方公司只需要等快递公司取件就OK了。

2较好寄样方法

让客户打运费款到发样方外币账户

这也是一种不错的选择,由于到付快递公司要承担一定的风险,所以一般情况到付费用差不多是现付的2倍。真正的买家都懂这个,这时候发样方跟他讲一下,应该会打款到发样方账户!

这里有一个例子可以让你们看得更清晰。有一个埃塞俄比亚的客户当时没有到付账号,他说可以打款过来让发样方现付发样。这样发样方就占有了主动权。而且现付的运费也要低很多。

3一般的方法

被告知对方的快递到付账号

这种情况应该说是最有风险的一种。在发样之前要致电快递公司,查询该账号的情况,是否可以做到付,还有他在该快递机构的信用记录(快递公司一般以收件人到付的付款情况考核信用等级)。在确认买家提供的账号可以到付,而且他的信誉不错的时候才可以寄样。

这三种不同层次的寄样方法,我们已经为你们一一列出来了,至于最终采取哪种方法就靠你们选择啦!